售楼处变成派米点?真不是骗你!

来源: | 发布时间:2020-09-11 02:50

  有广州街坊免费领了几十袋米,只因为……

  文/图 羊城派记者 梁栋贤

  销售淡季如何增加人气?全民营销成为很多房企的共同招数——不管你是否在销售岗位,都要负责拉到足够的客人来看楼(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)。

  同事不给力,也要被“连坐”

如今楼盘现场的人气不如以往旺

  “每个人每周要拉至少3个人看楼,家里的亲戚早已扫了一遍,同学朋友也都快‘出卖’光了,迟早我也得像做微商的一样被朋友拉黑了。”刘小姐在某上市房企品牌部任职,本来和卖房子没有直接的关联,如今也被摊上了“拉人头”的任务,而且不光要拉人看楼,还有成交任务——每个季度要卖一套房。

  “我的任务算少了,我们经理每个季度要卖两套楼,总监级别的要卖3套……不能完成任务的,季度奖、年终奖都会被扣发。不光个人要考核,部门也要考核,如果同部门有同事不给力,其他人也要‘连坐’,一起被扣钱,老板说这样可以形成部门同事互助的风气。”刘小姐说。

房企很多工作岗位都会被老板要求“拉人头”

  背靠大盘,也要靠礼物吸客

  与刘小姐的任务相比,陈小姐要幸运得多。虽然同样有招揽人气和新客户数量方面的要求,但陈小姐在一个成熟大盘工作,售楼部就在小区入口,是业主出行的必经之地,且靠近菜市场,总有大妈买完菜,顺便到售楼部喝水歇脚叹空调,现场人气并不缺。

  不过,老板对到访楼盘新客户的数量同样有挺高的要求,于是陈小姐和同事在每栋住宅的电梯里都张贴了告示,业主注册成为楼盘推介人员后,每带一个新客户到售楼部进行实名登记,介绍人和新客户都可以领到一袋大米(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)。

广州楼市头上的阴云会被黄金月吹散吗?

  这样的激励机制挺符合大妈们朴素的价值观,吸引了不少大妈热情带客。李大妈原本住在附近的城中村,两年前在该楼盘买了一套房子,如今隔三差五就领着村里的老邻居到现场看楼,领到的大米足足有几十袋。“有时候带来的客人多,发的米也多,我们还安排电瓶车帮李大妈把米送到家。”陈小姐说。

  李大妈带来的村民中,有不少人还真的在该楼盘买了房,陈小姐说,如果李大妈之前不领大米,如今领一台最新款的iPhone也绰绰有余(更多新闻资讯,请关注羊城派 pai.ycwb.com)。

  来源|羊城派

  题图|蔡红

  责编|梁栋贤



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